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说罢毫不留恋,起身就要走,掌柜本还在心里骂这书生郎不知天高地厚,谁知他心气如此高,竟说走就走!

他不甘心地追问道:“我可每一瓶加价收购,你尽可开价!”

严之默摇头道:“我并不在乎那多出的几两银子,若不能设专柜售卖,便不必再谈。况且,即使如此,每售出一瓶,掌柜你仍有分成,且这全镇独一无二的东西放在你铺子上,日后岂不是客似云来?”

这番话实打实戳中了掌柜的心事,短暂的犹豫过后,他果断叫住了已经起身的严之默。

随即两人各自落座,掌柜长叹一声,教人拿来纸笔。

“你且细细说来,那叫‘专柜’的东西,如何设立?有何要求?你我又如何分成?”

作者有话要说:

1、今天二更合一,大家阅读愉快(发送啵啵)

2、“绦子”,是用丝线编成的粗一些的绳;“结子”,中国结、同心结就算这一类;“络子”,用绳编织的网兜,红楼梦里莺儿就很会做这个。以上内容,均参考微博“梁宋君”的相关科普。

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第50章

手握独一份的尖货,严之默有足够与人谈判的资本。

香铺掌柜原本还因被这么个年轻后生拿捏住而心中不虞,可听严之默讲得愈多,他便越感兴趣。

乃至一壶茶泡了三道后,他还指挥伙计道:“去换我那都匀毛尖来。”

转而又对严之默客气道:“前几日刚得了新茶,一同尝尝。”

严之默对其态度的转变不置可否,一边说着,一边手上书写不停。

这套方案早已在他脑内打过腹稿,如今讲出来,一派行云流水。

“我这香水和香蜡,会按季节时令,推出不同的主题产品,每一季还会有限量产品与定制包装,先到先得,过时不候。专柜提供试香服务,且有礼品相赠。此外,另有会员服务,上一季在专柜消费满一定金额的,下一季可以享有新品的优先购买权,以及一定的优惠。”

说罢,又拿出事先准备好的一些小赠礼。

如花朵样式的片状香蜡,又或者可以和香水瓶配套使用的络子等。

香铺掌柜至此已经不敢看轻严之默,只因这套生意经,对他也有所启发。

除此之外,严之默的要求无非是店铺里单划出一块区域,专门摆放自己的产品,还要在醒目的位置,

至于摆放产品的柜子,他会自己依照掌柜提供的尺寸去定制,做好后送过来。

掌柜一听,似乎不需要自己付出什么,一个柜子能占多少地方?况且东西也不必压本钱。

因这不算进货,而算寄售。

且只要答应了严之默,自家店铺就会成为整个白杨镇唯一能买到香水与香蜡的地方。

“如此,便依你说的。”香铺掌柜思忖片刻,继续道:“按理说你在我店中摆放专柜,应收你租赁铺面的银钱,但看在你这香水和香蜡确实奇货可居的份上,我便予你免了,你觉得如何?”

那点租子不过是洒洒水,但既然掌柜的提出来做个人情,严之默也就欣然采纳。

两人又商议好分成一事,最后定在二八分,严之默八,香铺二。

签好契书后,各自签下大名,按上手印。

如此,便约定后七日之后,严之默送来定做好的柜子,到时把产品摆上,就可以正式开业。

而香铺掌柜已经跃跃欲试,这七日的时间,他可得将香水与香蜡将在自家店铺上架的消息,传遍白杨镇!

离开香悦坊后,严之默又转道镇上最大的胭脂铺——雨霖阁。

这回他拿出的产品是精油、纯露与羊乳皂。

这些并不如香水与香蜡,有陶氏送礼带出的招牌效应。

因而严之默请胭脂铺的掌柜当场试用,哪怕精油与纯露的护肤效果不能立竿见影,可羊乳皂的新奇与好用却是实打实的。

雨霖阁的掌柜是位女子,红妆华裙,姿容昳丽。

当即就让伙计用铜盆打来水净手,只见这羊乳皂遇水能打起丰盈细腻的泡沫,洗后手上肌肤细腻柔滑,还留有淡淡的奶味清香。

尤其这卖相也极好,乍看像枚糕点一般。

那小枚的上面还穿了结穗,摆在店里,不卖上几百文一个都说不过去。

严之默见女掌柜动了心,便如法炮制,把专柜的概念又在这里推销了一遍 。

女掌柜以扇掩唇,“相公倒是颇有头脑,这劳什子专柜的,我还是头一回听说。”

她手指摆弄着团扇下的流苏,巧笑道:“和相公谈这门生意也无妨,只是这精油和纯露,我需得用上几日才能答复。”

既如此,严之默便没急着与这家店签下契书,只是留下了试用品,约下女掌柜若有了决定,可去寻镇上的西窗阁,让那里的掌柜代为转达。

反正这些东西即使教人拿去琢磨,也定然想不出是如何生产的。

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